Продажа недвижимости в ЖК

Продажа любой недвижимости — требующий особого внимания процесс, который важно разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Первым шагом важно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет чаще всего не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить сам жилье к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все сильные стороны жилья.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким способом риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи агента по продаже недвижимости стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тариф. Сайт отличается простотой, что создает возможность каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, потребуется собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. При другом варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное отображение собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес объекта недвижимости, важные параметры квартиры, включая площадь, особенности перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки выплат. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники зачастую совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование похожей квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также плохие фотографии, которые не дают полной картины продаваемого жилья.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству выдать копии.

Способы общения с потенциальным покупателем

Данный вопрос актуален для тех, кто хочет сам продать квартиру. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.